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Der Nikolaus hat auch die schlechten Seiten Ihrer Immobilie in seinem Buch. Stehen Sie dazu. Vorher kommunizierte Nachteile der Immobilie kann man überwinden. Nachher aufgetauchte Schwächen sorgen für einen Vertrauensverlust bis hin zu Rückabwicklungen.

Eine Immobilie ist für viele Kunden das größte Investment im Leben. Da möchte man alle Unsicherheiten ausschliessen.

Eine fundierte Berechnung zu Netto- und Bruttorendite, Soll- und Ist-Mieteinnahmen, nicht umlagefähigen Kosten und zum Investitionsbedarf sorgen für einen fundierten Verkaufspreis. Weniger erfahrene Eigentümer treffen auf Profikapitalanleger.

Insbesondere im Bereich der Kapitalanlagen hat sich durch das niedrige Zinsniveau, geringer Angebotszahl und dem hohen Bedarf nach Eigentumswohnungen viel getan.

Als Eigentümer hat man in diesem Markt eine andere Klientel vor sich als bei klassischen eigengenutzten Immobilien.

Viele Projektentwickler spezialisieren sich z.B. auf leere Grundstücke oder Gebäude mit unterschiedlichen Baujahren. Gerade bei Immobilien mit großem Potenzial sollte man den Markt im Vorfeld sondieren und wissen, wer die wichtigsten Kaufinteressenten sind.

Der Zusammenhang zwischen einem zu hohem Kaufpreis, einer verlängerten Vermarktungsdauer und einem erheblichen Wertverlust kann statistisch belegt werden. Angebotspreise zum berechneten oder sogar unter dem berechneten Preis erzielen dagegen regelmäßig die besten Werte.

Diesen Satz hört man am Markt immer wieder. Meistens von Verkäufern. Was häufig unterschätzt wird: Im Zweifelsfall haben ernsthafte Interessenten auch Zeit.

Bevor man ein Exposé erstellt, sollte man sich der Zielgruppe bewusst werden. Während eigengenutzte Immobilien viel emotionaler aufbereitet werden sollten, zählen bei Kapitalanlagen vor allem Fakten. Nehmen Sie sich vor der Exposéerstellung Zeit. Neben der Hauptunterscheidung, ob sich ein Exposé an Kapitalanleger oder Privatnutzern richtet, gibt es noch weitere Punkte, die Sie beachten sollten.

Private Verkäufer verkaufen häufig Vergangenheit. Der Interessent kauft Zukunft! Eine neutrale Betrachtung und Tipps, wie man eine Immobilie am Besten darstellt, helfen den optimalen Kaufpreis zu erzielen. Vergleichbar übrigens mit der Auswahl eines Geschäfts. Hier kaufen Sie auch nicht ein, weil es seit 100 Jahren besteht. Sie kaufen ein, weil Ihnen die Produkte oder die Dienstleistungen zukünftig von Nutzen sind.

Sprechen Sie mit 2 bis 3 Maklern. Überzeugen Sie sich, wer die beste Leistung bietet - nicht wer der Billigste ist. Ihre Immobilie ist auch nicht die billigste! Gerne senden wir Ihnen unsere Broschüre mit möglichen Kriterien für einen Maklervergleich zu.

Wichtig ist, dass Sie sich einen eigenen Vergleich erstellen!

Warum Sie als Interessent dem Makler Ihren Personalausweis zeigen müssen!

Sie suchen nach Ihrer Traumimmobilie und haben schon einen Besichtigungstermin? Jetzt fragt der Immobilienmakler nach Ihrem Personalausweis. Darf er das? – Aufgrund des Geldwäschegesetzes muss er es! Und zum Einbruchsschutz sollte er es.

"Maklervergleichsportale"

Wie finde ich die Traumimmobilie?

Liebhaberobjekte sind häufig schnell wieder weg. Generell ist die Verweildauer am Markt bei stimmigen Preisen kurz. Klären Sie deshalb die Finanzierung im Vorfeld und nutzen Sie alle möglichen Kanäle um Ihre Traumimmobilie zu finden. Vorabinformationen über Makler, verschiedene Immobilienportale, Facebook, ...

Es gibt zwei wesentliche Tipps wie Sie mit der höchsten Wahrscheinlichkeit an Ihre Traumimmobilie kommen:

Liebhaberpreise kann man nicht berechnen.

Man kann aber die richtige Strategie anwenden um bei Liebhaberinteresse die Liebhaberpreise zu erzielen. Wie das geht ?

Zunächst stellt sich die grundsätzliche Frage: Wie wird ein Immobilienpreis ermittelt?

Modernisierungen sollten Sie nicht allein des Verkaufens wegen machen, denn da drohen Ihnen Verluste. Nicht so sieht die Situation bei reinen Instandhaltungsarbeiten aus. Auch Verschönerungsarbeiten im Rahmen des Homestaging lohnen sich.

Wenn Sie Ihre Immobilie modernisieren möchten, sollten Sie das nicht allein des Verkaufens wegen machen, denn da drohen Ihnen mit hoher Wahrscheinlichkeit Verluste. Nicht so sieht die Situation bei reinen Instandhaltungsarbeiten aus. Wenn Sie zum Beispiel „Omas Haus“ nach der Erbschaft verkaufen möchten, und es sich eigentlich um ein schönes Haus in guter Lage handelt, müssen Sie sich nicht über einen schleppenden Verkaufsfortgang wundern, wenn die Heizung nicht funktioniert oder das Dach undicht ist und deshalb leider keiner „Omas Häuschen“ kaufen will.

Reparaturen an der Heizung und am Dach wirken sich dann in der Regel positiv auf einen Kaufpreis aus. Als Sachverständiger kann ich Ihnen den Tipp geben: Für die Wertermittlung sind für mich, neben der Lage insbesondere der Keller, das Dach, die Fenster, die Heizung, die Elektrik und die sanitären Anlagen eines Hauses wichtig. Eine Aussage über den energetischen Zustand, und damit auch über Fenster und Heizung, erhalten Sie und die Kaufinteressenten ohnehin anhand des seit dem 01.05.2014 gesetzlich vorgeschriebenen Energieausweises.

Wie „lohnend“ sieht es aber mit den Investitionen in anderen Bereichen aus?