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Die sechs häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf

Wie Sie diese sechs häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden können.

Wer Fehler beim Immobilienverkauf macht mag sich Folgendes denken: “… hätte ich das gewusst, hätte ich es anders gemacht!”

Das wollen Sie bestimmt nicht irgendwann sagen müssen. Doch gerade bei einem komplexen Thema wie dem Verkauf Ihrer Immobilie sind Fehler schnell passiert, die unter Umständen nicht mehr rückgängig zu machen sind. Gerade zu Anfang des Verkaufsprozesses passieren die meisten Fehler. Diese ersten Tipps sollen Ihnen helfen, die gängigsten Fehler beim Immobilienverkauf zu vermeiden!

Fehler beim Immobilienverkauf Nr. 1: Schlechte Vorbereitung

Fehler 1

Der Verkauf einer Immobilie ist ein Akt, der häufig die wichtigste wirtschaftliche Entscheidung in einem ganzen Leben ausmacht. Es scheint kaum zu glauben, aber gerade private Immobilienverkäufer machen sich oft kaum Gedanken über den Verkaufsprozess und wagen einfach einen „Schuss ins Blaue“. Mit dieser Einstellung kann man sich großen finanziellen Schaden einhandeln.

Um diesen Fehler beim Immobilienverkauf zu vermeiden, stellen Sie sich vorab die wichtigsten Fragen:
  • Bis wann will ich verkauft haben?
  • Welchen Angebotspreis setze ich an?
  • Wo werbe ich?
  • Wie kann mich der Interessent erreichen?
  • Was verrate ich vorab?
  • Wie stelle ich die Zahlung sicher?
  • Wer ist der Notar meines Vertrauens?
  • Welche Unterlagen brauche ich?
  • Wann soll der Kaufpreis bezahlt sein?
  • Sind noch Pfandfreigaben einzuholen?
  • Bis wann will ich die Immobilie übergeben?

Tipp:

Beantworten Sie sich die Fragen schriftlich, machen Sie sich einen Plan und besprechen Sie sich gegebenenfalls mit Partnern. Je besser Sie sich vorbereiten, desto sicherer hier keine Zusagen zu machen, die nachher zu Problemem führen.

Fehler beim Immobilienverkauf Nr. 2: Falsche Hoffnungen wecken

Fehler 2

Natürlich haben Sie Ihre Immobilie gut gepflegt. In der Regel investieren Hausbesitzer eine Menge Zeit, Geld und Herzblut, um Ihr Haus oder Ihre Wohnung ganz nach ihrem Geschmack zu gestalten. Kein Wunder, dass sie anschließend das Objekt in den schillerndsten Farben schildern. Dieser Überschwang kann falsche Vorstellungen über den Zustand oder den Wohnstandard wecken. Bedenken Sie, dass Geschmäcker verschieden sind! Der Interessent macht sich anhand der Beschreibung sein eigenes Bild. Wenn Ihr Objekt seine Vorstellung dann nicht erfüllt, wird er bei der Besichtigung enttäuscht sein. Dazu verschlechtert dies Ihre Verhandlungsposition empfindlich.

Tipp:

Schildern Sie Ihre Immobilie neutral und orientieren Sie sich an objektiven Standards! Superlative und emotionale Ausschmückungen sind in einer Anzeige fehl am Platz. Lassen Sie sich gegebenenfalls helfen, indem Sie Ihren Text noch einmal Korrektur lesen lassen.

Fehler beim Immobilienverkauf Nr. 3: Der Einstiegspreis

Fehler 3

Den richtigen Angebotspreis festzulegen ist einer der delikatesten Aspekte beim Verkauf von Immobilien. Liegt der Preis zu niedrig, so besteht die Gefahr Geld zu verschenken. Liegt Ihre Vorstellung zu hoch, verprellen Sie Kaufinteressenten. Auch wenn es eine Reihe von Richtwerten für Immobilien gibt, sind sie doch zu individuell, um den Wert Ihrer Immobilie sicher zu bestimmen. Letztlich richtet sich der erzielbare Preis allein nach der Nachfrage am Markt. Diese zu treffen, ist neben dem Preis auch von der Lage, dem Immobilientyp, dem Angebotszeitpunkt und einigen anderen Faktoren abhängig.

Marktanalyse

Ohne eine gründliche Marktanalyse geht es leider nicht! Orientieren Sie sich an den Angeboten der Konkurrenz, holen Sie Daten über bereits verkaufte Objekte ein und vergleichen Sie genau. Dazu empfehlen wir die Bewertung durch einen Sachverständigen. Durch den berufsethos können Sie hier am Sichersten davon ausgehen, dass die Bewrtung neutral und haltbar ist. Gerade bei Gratisbewertungen oder Internetbewertungen besteht die gefahr, dass diese auf halbwissen basieren. Schlimmstenfalls sogar unter dem Aspekt bereitgestellt wurden um aufgrund des höchsten Preises einen Vertrag mit Ihnen abzuschließen.

Tipp:

Seien Sie objektiv und berücksichtigen Sie die Verkaufspsychologie. Mit Mondpreisen betrügen Sie nur sich selbst! Wenn Sie im Zweifel sind, wie viel Geld Sie für Ihr Haus verlangen können, wenden Sie sich an einen Fachmann. Es geht um einen großen Teil Ihres Vermögens! Übrigens ein Fachmann kann bei zu niedriger Preissetzung über Bieterverfahren mehr erreichen als man sich manchmal vorstellen kann. Lesen Sie sich gerne den Expertentipp “zahle was Du willst” durch.

Fehler beim Immobilienverkauf Nr. 4: Unvollständige Unterlagen

Fehler 4

Nichts wirkt so unprofessionell wie fehlende Unterlagen. Schließlich will sich der Interessent zu Recht vor dem Kauf über Ihre Immobilie informieren. Wenn wichtige Dokumente fehlen, kann sogar der Eindruck entstehen, Sie hätten etwas zu verschweigen.

Hatten Sie schon einmal großes Kaufinteresse an einen bestimmten Gegenstand, ein Möbelstück oder einem High Tech Produkt? Wie reagieren Sie, wenn die Lieferzeit 6 Wochen oder länger ist. Bleibt die Vorfreude konstant hoch oder fragen Sie sich im laufe der Zeit ob das Produkt zu teuer ist. Vielleicht werden Freunde Ihnen sagen, dass Sie es nicht kaufen sollten. Je länger Ihr Kunden überlegt desto mehr äußere Einflüsse können gegen den kauf sprechen. Wäre doch schade, wenn Sie nicht verkaufen nur weil Sie nicht richtig vorbereitet sind?

Wichtig sind unter anderem:
  • Grundbuchauszug und evtl. vorhandene Lasten
  • Katasterkarte
  • Bauzeichnungen und Beschreibung
  • Energieausweis
  • Teilungserklärung bei Teileigentum
  • Abrechnungen und Protokolle der Wohnungseigentümergemeinschaft
  • Aussagekräftige Fotos

Tipp:

Erstellen Sie ein ansprechendes und aussagekräftiges Exposé! Es sollte von der Gestaltung dem Wert Ihres Hauses angemessen sein. Lose Kopien sind allen ein Graus!

Fehler beim Immobilienverkauf Nr. 5: Erreichbarkeit

Fehler 5

Stellen Sie sich vor, Sie möchten einen Porsche Cayenne kaufen – oder vielleicht nur einen VW Phaeton. Neben den üblichen Probefahrten bekommen Sie ein persönliches Buch zu Ihrem Auto, einen Hotelaufenthalt bei Abholung und viele andere Dinge mehr. Welcher Kunde hat da Verständnis dafür, dass er den Verkäufer einer vielleicht fünfmal so teuren Immobilie nicht einmal erreicht? Er wird sich sehr schnell abwenden, wenn er immer nur mit Ihrer Mailbox spricht oder keine Antwort auf seine Mails bekommt.

Tipp:

Stellen Sie sicher, dass man Sie erreichen kann. Privatverkäufer werden insbesondere abends und am Wochenende kontaktiert! Planen Sie genügend Zeit für Besichtigungen ein.

Fehler beim Immobilienverkauf Nr. 6: Schlechtes Zeitmanagement

Fehler 6

Ein Immobilienverkauf braucht Zeit. Schließlich geht es auch für den Käufer oft um die Investition seines Lebens. In vielen Fällen wird der Verkaufsprozess unterschätzt. Wer seine Planung auf einen zu frühen Termin ausrichtet, gerät mitunter massiv unter Druck. Insbesondere wer schon verfrüht seine Immobilie geräumt und den Umzug organisiert hat, wird zu kämpfen haben, wenn der angepeilte Umzugstermin näher rückt. Schnell kommt es zu unnötigen Preiszugeständnissen. Aber auch ein zu langer Verkaufszeitraum drückt den Preis! Eine Immobilie die seit einem halben Jahr oder sogar länger angeboten wird, erweckt bei Interessenten den Eindruck eines Ladenhüters. Und wer möchte schon ein Haus kaufen, das sonst offensichtlich keiner haben will!

 

Vermeiden Sie die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf!

Viel Erfolg dabei!

Hintergrundwissen zum Immobilienmarkt - Informationsmaterialien

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