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EXPERTENTIPP 7: Woran Sie (wirklich) gute Makler erkennen

Geschrieben von Kadir Ajra auf Februar 7, 2017
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In keinem anderen Dienstleistungsbereich werden Begriffe wie seriös, kompetent und diskret derart missbraucht, wie in der Immobilienbranche.

Woran soll man nun aber auf den ersten Blick einen guten von einem schlechten Makler unterscheiden können? Hierzu geben wir Ihnen einige wertvolle Tipps, die die Unterschiede deutlich machen:

Lassen Sie sich zunächst von einem Immobilienmakler Referenzen zeigen, ein Musterexposé oder andere Werbemittel und schauen Sie sich im Vorfeld auch genau seinen Internetauftritt an. Entscheidend sind Fragen wie: Was ist ein Makler bereit für Sie zu tun? Wie können Sie ihn dazu verpflichten? Wie ist die Qualität der Dienstleistung erkennbar? Welche Möglichkeiten haben Sie bei Unzufriedenheit der Maklertätigkeit?

Dies vorab zu klären, ist unabdingbar, denn die finanziellen Schäden, die durch fehlende Marktkenntnis, zu hohe oder zu niedrige Werteinschätzung und Fehler in der Vermarktung entstehen können, sind bei einer Kölner Immobilie schnell im fünfstelligen Bereich.

Ein wirklich guter Makler…

…berät Sie ausführlich. Das beginnt mit einer schriftlichen Wertermittlung Ihrer Immobilie, die Sie erläutert bekommen sollten. Hierbei spielen auch ergänzende Erfahrungswerte des Maklers eine Rolle. All das dient dazu, einen realistischen Kaufpreis festzulegen.

Von diesem können Sie weit entfernt sein, wenn der Preis erst einmal zu hoch angesetzt wurde und später nach unten korrigiert werden muss.

Ergänzend sollte eine Angebots- und Nachfrageanalyse erstellt werden, die Ihnen die aktuelle Konkurrenzsituation Ihrer Immobilie am Markt sowie die Nachfragesituation der letzten drei bis sechs Monate nach Lage, Immobiliengröße und Kaufpreis aufzeigt. Auch hier muss die Wertermittlung Ihrer Immobilie im Vergleich standhalten können.

Nicht zuletzt sollte ein guter makler zuhören können und die strategischen Marktzugangsoptionen erläutern. Die Strategie muss immer auch auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt sein. Sie bauen neu und das Haus / die Wohnung wird erst später fertig? Neben dem Preis spielt hier häufig auch eine an den Baufortschritten angepasste zahlung eine Rolle. Sie müssen schnell verkaufen? Dann schlägt einn guter Makler auch hier eine Strategie vor, die dies bewirkt und die trotzdem zum bestmöglichen Verkaufspreis führt.

Seriöse Makler definieren Ihnen die Zielgruppe des potentiellen Käufers und legen einen Marketingplan fest, der die einzelnen Vermarktungswege von der Direkt- bis zur Internetbewerbung aufzeigt. So wissen Sie, wer, wann, wie und wo über Ihre Immobilie informiert wird. Der Marketingplan und der Maklerauftrag sollte von einem guten Makler mit einer schriftlichen Leistungsgarantie ergänzt werden. Sie ermöglicht Ihnen bei Unzufriedenheit oder Nichterbringung einer zugesagten Leistung ein jederzeitiges kostenfreies Sonderkündigungsrecht.

All diese Punkte können Ihnen nur von einem Makler garantiert werden, der den Immobilienmarkt genau kennt. Dazu zählt nicht nur Kenntnis über den Preis, Angebot und Nachfrage, sondern auch über Vor- und Nachteile der Lage oder zum Beispiel die Infrastruktur vor Ort. Dafür sollte ein Makler möglichst selbst vor Ort sein und sein Büro in seinem Tätigkeitsgebiet haben.

Aus diesem Grund haben wir uns entschieden uns nur auf die Bezirke Lindenthal und Innenstadt zu spezialisieren. Je größer das Marktgebiet desto unspezifischer werden die Marktkenntnisse. Zudem haben wir so eher mehr Immobilien aus einer Gegend im Angebot und können Interessenten besser betreuen. Nicht umsonst haben wir im letzten Jahr jede 4te Immobilie an Kunden verkauft, die bereits in unserer Datenbank waren.

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