Expertentipps: 22 Besichtigung III

Achten Sie beim Verkauf darauf, dass Interessenten nicht erfahren wann Sie abwesend sind. Kontrollieren Sie die angegebenen Daten. Echte Interessenten geben Ihnen Ihren Namen und Adresse und akzeptieren auch Terminvorschläge von Ihnen.

Eine Datenabfrage gekoppelt mit einer Vorselektion (siehe Besichtigungen I) hilft Ihnen auch dabei, Menschen mit „bösen Absichten“ leichter zu erkennen, die sich zum Beispiel gerne nach der Raumaufteilung und Wertgegenständen in Ihrer Immobilie umsehen wollen. Erfragen Sie immer Name, Adresse und weitere Kontaktdaten der Besichtigungsteilnehmer!

Rufen Sie zurück und testen Sie die Kontaktdaten auf deren Echtheit!

Wenn Sie zu einem Termin verhindert sind, sollten Sie zudem fremden Menschen am Telefon nicht sagen, von wann bis wann Sie nicht da sind.

Echte und vor allem ernsthafte Interessenten geben neben Name und Kontaktdaten auch Auskunft über ihre finanziellen Möglichkeiten und ob sie bereits eine Finanzierungsberatung in Anspruch genommen haben. In einem ersten Gespräch sollte man ebenfalls abklären, welches Raumprofil sich ein Interessent wünscht. Wer ernsthaft darüber nachdenkt, sich eine Immobilie zu kaufen, kann hierzu in der Regel sehr konkrete Auskünfte geben. So passiert es Ihnen nicht, dass es nach der Besichtigung heißt: „Ein schönes Haus, aber: uns fehlt ein Zimmer“ oder „Wir möchten aber auch eine Gästetoilette“. Ebenso lässt sich vorher klären, ob zum Beispiel der Garten nicht möglicherweise zu groß oder klein ist. Wichtig sind im Vorfeld auch raumintensive Hobbys oder Interessen abzuklären. Welcher Modelleisenbahner kauft ein Haus ohne Keller oder Speicher? Welcher Wohnmobilbesitzer ein Haus ohne Stellplatz? Welcher Motorradfahrer wünscht sich keine Garage?  Etrage Altbau ohne Aufzug? Wer die Stufen kaum schafft wird die Wohnung auch nicht kaufen.