Expertentipp 43 Zielgruppenexposé
Bevor man ein Exposé erstellt, sollte man sich der Zielgruppe bewusst werden. Während eigengenutzte Immobilien viel emotionaler aufbereitet werden sollten, zählen bei Kapitalanlagen vor allem Fakten. Nehmen Sie sich vor der Exposéerstellung Zeit.
Neben der Hauptunterscheidung, ob sich ein Exposé an Kapitalanleger oder Privatnutzern richtet, gibt es noch weitere Punkte, die Sie beachten sollten.
Bei den Kapitalanlegern sind vor allem die Fakten ausschlaggebend. Je nachdem welche Untergruppe der Kapitalanleger man als Zielgruppe hat, kommen überdies die Potenziale zum Tragen. Vergleichen Sie dazu bitte auch die Expertentipps 41 und 42.
Bei den wohnlich genutzten Immobilien spielt die Emotion eine viel größere Rolle.
Hier ist es häufig wichtig wer in der Nachbarschaft wohnt, welche Lebensgewohnheiten ein Haus oder eine Wohnung anspricht.
Nach den zentralen Merkmalen Stadtbild, Verkehrsanbindung, Einkaufsmöglichkeiten, Nähe zur Natur, Freizeitwert und Kultur und Bildung kann bestimmt werden, für welche Zielgruppe ein Wohnviertel sich besonders eignet.
Kennt man die Zielgruppe, so kann man auch die entscheidenden Faktoren besser rausstellen. Das Exposé trifft eher den Nerv und man kommt schneller mit den richtigen Interessenten in Kontakt.
Zur Ausprägung von den Merkmalen in den Stadtvierteln können Sie gerne unsere Stadtteilseiten zurückgreifen. Beachten sollte man allerdings, dass es gerade bei den größeren Stadtteilen auch innerhalb eines Viertels zu unterschiedlichen Gewichtungen kommen kann.
