Wie erreichen Sie bei der Preisfindung, dass nicht nur der Verkäufer mit dem erzielten Kaufpreis seiner Immobilie zufrieden ist, sondern auch der Käufer?

Mit den sogenannten „Zahle-was-du-willst“-Preismodellen können Sie diese Situation von vornherein herbeiführen und sinnvoll für den Verkauf nutzen.

Sie wären erstaunt, wenn Sie einem ernsthaften Kaufinteressenten die Frage nach dem Preis selbst überlassen würden:

Wer wirklich ernsthaftes Interesse hat, nicht unverschämt denkt und wem weitere Kaufinteressenten als Mitbewerber bekannt sind, wird Ihnen oft gar kein unrealistisches Angebot abgeben! Und sollte sich der Interessent unsicher sein, wird er sich oft bezüglich seiner Angebotshöhe professionell beraten lassen. Was spielt bei den sogenannten „Zahl-was-du-willst“-Preismodellen noch eine wichtige Rolle? 

Neben rechtlichen Grundlagen sind hier natürlich Fairness und vor allem die Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer eine wichtige Rolle. Aus Maklersicht haben wir dabei die Erfahrung gemacht, dass unangenehme Wahrheiten im Vorfeld angesprochen werden sollten. Wir nehmen den Wind aus den Segeln und sorgen so von Anfang an für ein vertrauensvolles Verhältnis mit den Kaufinteressenten.

Grundlage für einen erfolgreichen „Gebots verkauf“ ist zudem, dass dieser als solcher kommuniziert wird! Es wird gegen gebot verkauft und gleichzeitig kommuniziert, dass der Verkäufer sich die Zustimmung zu einem Verkauf vorbehält. Dabei spielt es keine Rolle, ob wir einen Mindestangebotspreis nennen oder ob wir ohne einen Mindestpreis mit Ihrem Angebot auf den Immobilienmarkt gehen. Sinnvoll kann je nach Immobilie die eine, wie die andere Variante sein. Dies richtet sich zum Beispiel nach der Zielgruppe und der zu erwartenden Nachfrage für die Immobilie bzw. den Rahmenbedingungen der Immobilie.

Ferner ist es wichtig, dass Sie den Gebots verkauf klar kommunizieren und dadurch mitteilen, dass es sich nicht um eine Versteigerung und somit auch nicht um einen Notverkauf handelt! 

Beim Immobilienverkauf fängt es immer bei der Frage nach dem realistischen Kaufpreis an.

Bei einem zu niedrigen Preis können Sie Glück oder Pech haben.

Das Pech eines schnellen Verkaufs zu einem – wie Sie entweder nie oder später herausfinden – zu niedrigen Preis. Oder aber das Glück, dass sich viele Interessenten gleichzeitig einfinden, die den Preis in die Höhe treiben. Man sagt dazu dann auch, dass sich die Interessenten „hoch bieten“.

Wie erreichen wir bei unseren Verkäufen aber, dass der Käufer bezahlt, was er will und womit er glücklich ist und Sie trotzdem als Verkäufer ebenfalls glücklich sind?

Diese Situation können wir von vornherein herbeiführen und so sinnvoll für Ihren Verkauf nutzen. Wir benötigen dafür einen erlebten Engpass. 

Genauso wichtig wie der Hinweis „Verkauf gegen Gebot“ ist die Wahl der richtigen Zielgruppenansprache und passenden Vermarktung. Interessenten müssen die hohe Nachfragesituation erleben.

Eine Möglichkeit wäre, wie beim Open House, die Situation „das Haus ist voll”. Wir finden, dass diese Methode nicht zu einem respektvollen Umgang gehört. Zudem birgt dies Gefahren: Arbeiten Sie mit offenen Besichtigungen, so sollten Sie sich von allen Interessenten die Namen, Adressen und Kontaktdaten geben zu lassen, da Sie zum einen keine Unbekannten in Ihre Immobilie lassen sollten und zum anderen die Möglichkeit der späteren Kontaktaufnahme bereits vorab sicherstellen sollten. Wir empfehlen zudem, bei bewohnten Immobilien, die Vorlage des Personalausweises als Einbruchsschutz zu verlangen.

Wir arbeiten mit Besichtigungen, die in einem Besichtigungsblock stattfinden. So hat jeder einen individuellen Termin und wir werden allen Seiten gerecht.

Zusammenfassend lässt sich somit sagen:

Ein Gebots verkauf lohnt sich für den Verkäufer bei professioneller Vorgehensweise (siehe auch Verkaufsreferenzen). Ebenso haben Verkäufer bei klarem Hinweis auf den Zustimmungsvorbehalt zum Kaufpreis kein Risiko. Wenn Sie den Käufer selbst entscheiden lassen, was er bereit ist zu bezahlen, dann kann dieser Weg eine sehr gute und vor allem oft auch schnelle Art für einen erfolgreichen Verkauf sein.

Bei der Überlegung muss man natürlich den Immobilientyp und die aktuelle Marktsituation berücksichtigen. Wir beraten Sie gerne.

Aus der eigenen Erfahrung können wir von sehr guten Ergebnissen des „Zahle-was-Du-willst” Modells berichten. Basierend auf konservativ berechnete Verkehrswerte wurden wir selber manches Mal positiv überrascht, wie hoch der Kaufpreis tatsächlich wurde. Umgekehrt beobachten wir am Markt immer wieder Verkaufsversuche, bei denen ein hoher Anfangspreis für ein böses Erwachen beim Verkäufer gesorgt haben. Preissenkungen und der sogenannte „Ladenhüter-Effekt“ sorgen hier für niedrige Verkaufspreise.

Dabei setzen wir nicht auf Open House Termine, sondern auf Transparenz und eine gute Vorselektion der Kaufinteressierten. Ob 360 Gradbesichtigung oder Rückfragen zur Suche der Interessenten. Wir finden individuelle Termine angenehmer. Zudem kann man diese so Takten, dass die Belastung für noch in der Immobilie wohnende Eigentümer oder Mieter minimiert wird.

Nichtsdestotrotz kennen wir auch Immobilientypen oder Marktsituationen wo wir den klassischeren Weg gehen. Wie sieht es bei Ihrer Immobilie aus? Wir beraten Sie gerne.