Die Preisfindung von Immobilien im Immobilienmarkt orientiert sich immer nach Angebot und Nachfrage. Der Markt reguliert dabei die Preise.

Marktmechanismus bei Immobilienverkäufen / Preisfindung Immobilien

Je länger eine Immobilie am Markt ist, desto größer der Preisdruck und desto wahrscheinlicher, dass die Immobilie entweder aus dem Markt genommen wird oder deutlich unter Preis verkauft wird.

Realistisch angebotene Immobilien profitieren dagegen bei entsprechender Nachfrage und Vermarktungs-Know-how von Liebhaber Zuschlägen.

Preisfindung von Immobilien: Ihr Immobilienmakler Köln


Wir sehen es als unsere Aufgabe an, Sie objektiv zu beraten und für Sie, unsere Auftraggeber, die beste Verhandlungssituation zu erzeugen.

Dadurch profitieren Sie vom wahrscheinlichsten Weg, um den Bestpreis zu erreichen.

Bessere Verhandlungsposition – besserer Preis!

Je mehr Kaufinteressenten Sie haben, desto besser können wir diejenigen herausfiltern, die Ihre Immobilie wollen und bezahlen können!

Wie gut können Sie verhandeln, wenn Sie einen einzigen Interessenten haben?

Wie viel besser ist die Verhandlungsposition für Sie, wenn mehrere Interessenten Ihre Immobilie haben wollen und bezahlen können?

Optimierte Preisfindung von Immobilien

Je mehr wirklich kaufwillige Interessenten Sie haben, desto besser sind Ihre Karten! Umso eher werden Liebhaberpreise bezahlt!

Im etablierten Preisfindungsverfahren erzielt ein Verkäufer hervorragende Preise, ohne dass ein Käufer unglücklich wird!

Wunschbeträge im Angebot sind schön. Entscheidend ist aber nicht der Anfangs- bzw. Angebotspreis, sondern das, was am Ende auch wirklich auf Ihrem Konto landet.

Welche Maßnahmen helfen, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken und den maximalen Liebhaberwert durch ihre Interessenten zu ermöglichen?

Mehr Nachfrage – mehr Erfolg!

Möchten Sie Ihre Verhandlungsposition durch eine höhere Nachfrage verbessern? Hochwertig aufbereitete Exposés sind die Basis. Darauf bauen wir auf und gehen die Extra-Werbemeile für Sie:

• Spezialisierter Makler für den Kölner Südwesten. Daher mit qualitativ hochwertiger Suchdatenbank.

• Direktwerbemaßnahmen (zwecks Erreichung der passiven Interessenten im Umkreis von 3 bis 5 km).

• Internetpräsenz in den relevantesten Portalen, bei Facebook und Direktansteuerung von Suchkunden, die Portal übergreifend suchen und diesen Service von uns nutzen.

Bessere Finanzierungsvoraussetzungen

Wir inkludieren die klassische Käuferprovision in den Angebotspreis. Damit finanzieren Ihre Käufer einen größeren Teil des Kaufpreises mit Eigenkapital. Dies sorgt für eine günstigere Finanzierung.

Spielräume der Käufer für Liebhaber potenziale werden dadurch erweitert.

Für den Käufer gleicht die bessere Finanzierung im Regelfall die höheren Nebenkosten mehr als aus.

Vollständige und gute Unterlagen sorgen für einen reibungslosen Ablauf.

Hintergrundinformationen zum BestSELLERprinzip finden Sie in unserer Immobilienbeilage III 2020.

Strategische Optionen

Der Zugriff auf Suchkunden ermöglicht auch diskrete Verkäufe bzw. das Ausloten von Wunschpreisen. Letzteres, ohne die Immobilie am Markt zu verbrennen.

Sie möchten schnell verkaufen?

Bevorzugt zum Bestpreis?

Gerne erläutern wir Ihnen unser Vorgehen.

Tel.: 0221 - 99 51 99 01 oder über das Kontaktformular.

Wie erreichen Sie bei der Preisfindung, dass nicht nur der Verkäufer mit dem erzielten Kaufpreis seiner Immobilie zufrieden ist, sondern auch der Käufer?

Mit den sogenannten „Zahle-was-du-willst“-Preismodellen können Sie diese Situation von vornherein herbeiführen und sinnvoll für den Verkauf nutzen.

Sie wären erstaunt, wenn Sie einem ernsthaften Kaufinteressenten die Frage nach dem Preis selbst überlassen würden:

Wer wirklich ernsthaftes Interesse hat, nicht unverschämt denkt und wem weitere Kaufinteressenten als Mitbewerber bekannt sind, wird Ihnen oft gar kein unrealistisches Angebot abgeben! Und sollte sich der Interessent unsicher sein, wird er sich oft bezüglich seiner Angebotshöhe professionell beraten lassen. Was spielt bei den sogenannten „Zahl-was-du-willst“-Preismodellen noch eine wichtige Rolle?

Neben rechtlichen Grundlagen sind hier natürlich Fairness und vor allem die Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer eine wichtige Rolle. Aus Maklersicht haben wir dabei die Erfahrung gemacht, dass unangenehme Wahrheiten im Vorfeld angesprochen werden sollten. Wir nehmen den Wind aus den Segeln und sorgen so von Anfang an für ein vertrauensvolles Verhältnis mit den Kaufinteressenten.

Grundlage für einen erfolgreichen „Gebots verkauf“ ist zudem, dass dieser als solcher kommuniziert wird! Es wird gegen gebot verkauft und gleichzeitig kommuniziert, dass der Verkäufer sich die Zustimmung zu einem Verkauf vorbehält. Dabei spielt es keine Rolle, ob wir einen Mindestangebotspreis nennen oder ob wir ohne einen Mindestpreis mit Ihrem Angebot auf den Immobilienmarkt gehen. Sinnvoll kann je nach Immobilie die eine, wie die andere Variante sein. Dies richtet sich zum Beispiel nach der Zielgruppe und der zu erwartenden Nachfrage für die Immobilie bzw. den Rahmenbedingungen der Immobilie.

Ferner ist es wichtig, dass Sie den Gebots verkauf klar kommunizieren und dadurch mitteilen, dass es sich nicht um eine Versteigerung und somit auch nicht um einen Notverkauf handelt!

Beim Immobilienverkauf fängt es immer bei der Frage nach dem realistischen Kaufpreis an.

Bei einem zu niedrigen Preis können Sie Glück oder Pech haben.

Das Pech eines schnellen Verkaufs zu einem – wie Sie entweder nie oder später herausfinden – zu niedrigen Preis. Oder aber das Glück, dass sich viele Interessenten gleichzeitig einfinden, die den Preis in die Höhe treiben. Man sagt dazu dann auch, dass sich die Interessenten „hoch bieten“.

Wie erreichen wir bei unseren Verkäufen aber, dass der Käufer bezahlt, was er will und womit er glücklich ist und Sie trotzdem als Verkäufer ebenfalls glücklich sind?

Diese Situation können wir von vornherein herbeiführen und so sinnvoll für Ihren Verkauf nutzen. Wir benötigen dafür einen erlebten Engpass.

Genauso wichtig wie der Hinweis „Verkauf gegen Gebot“ ist die Wahl der richtigen Zielgruppenansprache und passenden Vermarktung. Interessenten müssen die hohe Nachfragesituation erleben.

Eine Möglichkeit wäre, wie beim Open House, die Situation „das Haus ist voll”. Wir finden, dass diese Methode nicht zu einem respektvollen Umgang gehört. Zudem birgt dies Gefahren: Arbeiten Sie mit offenen Besichtigungen, so sollten Sie sich von allen Interessenten die Namen, Adressen und Kontaktdaten geben zu lassen, da Sie zum einen keine Unbekannten in Ihre Immobilie lassen sollten und zum anderen die Möglichkeit der späteren Kontaktaufnahme bereits vorab sicherstellen sollten. Wir empfehlen zudem, bei bewohnten Immobilien, die Vorlage des Personalausweises als Einbruchsschutz zu verlangen.

Wir arbeiten mit Besichtigungen, die in einem Besichtigungsblock stattfinden. So hat jeder einen individuellen Termin und wir werden allen Seiten gerecht.

Zusammenfassend lässt sich somit sagen:

Ein Gebots verkauf lohnt sich für den Verkäufer bei professioneller Vorgehensweise (siehe auch Verkaufsreferenzen). Ebenso haben Verkäufer bei klarem Hinweis auf den Zustimmungsvorbehalt zum Kaufpreis kein Risiko. Wenn Sie den Käufer selbst entscheiden lassen, was er bereit ist zu bezahlen, dann kann dieser Weg eine sehr gute und vor allem oft auch schnelle Art für einen erfolgreichen Verkauf sein.

Erfahrung bei Rheingold Immobilien mit der “Zahle was Du willst” - Preisfindung

Aus der eigenen Erfahrung können wir von sehr guten Ergebnissen des „Zahle-was-Du-willst” Modells berichten. Basierend auf konservativ berechnete Verkehrswerte wurden wir selber manches Mal positiv überrascht, wie hoch der Kaufpreis tatsächlich wurde. Umgekehrt beobachten wir am Markt immer wieder Verkaufsversuche, bei denen ein hoher Anfangspreis für ein böses Erwachen beim Verkäufer gesorgt haben. Preissenkungen und der sogenannte „Ladenhüter-Effekt“ sorgen hier für niedrige Verkaufspreise.

Dabei setzen wir nicht auf Open House Termine, sondern auf Transparenz und eine gute Vorselektion der Kaufinteressierten. Ob 360 Gradbesichtigung oder Rückfragen zur Suche der Interessenten. Wir finden individuelle Termine angenehmer. Zudem kann man diese so Takten, dass die Belastung für noch in der Immobilie wohnende Eigentümer oder Mieter minimiert wird.

Sie möchten einen Beratungstermin?

Tel.: 0221 - 99 51 99 01 oder über das Kontaktformular.