Welche Dienstleistung können Sie von Maklerfirmen erwarten?

"Maklerfirmen schließen nur die Tür auf und beim Herausgehen kassieren Sie die Käuferprovision" lautet ein nicht immer von der Hand zu weisendes Vorurteil gegenüber Maklerfirmen.

Tatsächlich kann man als Verkäufer sehr genau beeinflussen, was man bekommt.

Viele der Aufgaben erfolgen dabei im Hintergrund.

Genau dies bringt aber den wirklichen Erfolg und entscheidet darüber, ob nachher am meisten Geld auf dem Konto des Verkäufers verbleibt, auch nach Abzug der Provision, die nichts anderes ist, als Ihre Investition, für den maximal verbleibenden Erlös.

Vergleichen Sie, was Maklerfirmen in Köln für Sie unternehmen


Präsentation der Immobilie (Wo, Wie, Qualität, Home Staging), Angebotspreis, Umfang der Daten und Informationen zur Immobilie, Höhe der Käuferprovision, ob eine virtuelle Vorabbesichtigung möglich ist.


Professionalität rund um Terminfindung, Rückfragen und beleihungsfähige Unterlagen und wie man behandelt wird.

  • Unterstützt auch nach dem Verkauf beider Parteien bei der Übergabe und späteren Rückfragen.
  • Wird erst dann erfolgsabhängig bezahlt, wenn die Zahlung an den Verkäufer erfolgt ist.
  • Sorgt für Sicherheit bzgl. Einbruchsschutz, Bonität und Rückabwicklungsgefahr. Bereitet den Notartermin vor und begleitet beide Parteien zum Notartermin.
  • Organisiert sinnvolle Besichtigungsblöcke mit Interessenten, die die Immobilie wollen und sich diese auch leisten können. Dies erfolgt Respektvoll als Individualtermine.
  • Bietet dem Käufer eine valide Entscheidungsgrundlage. Zeigt dabei auch Schwächen auf. Nimmt den Wind damit aus den Segeln und vermeidet zudem die Gefahr von Rückabwicklungen und nachträglichem Streit.
  • Sorgt für viel Interesse und damit eine optimale Verhandlungsposition: Durch Direktwerbung in der Nachbarschaft, Internetwerbung in den wichtigsten Portalen und die direkte Ansprache passender Suchkunden verbessern Sie nachhaltig Ihre Verhandlungsposition.
  • Damit Sie es bequem haben kümmert der Makler sich um Unterlagenbeschaffung, Grundrissaufbereitung, Energieausweis, Home Staging, hochwertige Fotos, Erstellung einer virtuellen Tour zur Vorabbesichtigung, Unterlagenaufbereitung, Behördengänge und aussagefähige, gute Exposé texte. 
  • Objektive Wertermittlung; vernünftige, umfangreiche Beratung zu Angebotspreis und Strategie. Zeigt auf wie Liebhaber werte möglich sind. Erläutert, wie der Preis zustande kommt. Was ist ein Risikopreis? Wie erzielt man einen Liebhaberpreis? Welcher Preis hat welche Auswirkung?

Ab dem 23.12.2020 dürfen Maklerfirmen und Gelegenheitsverkäufer die Provision nicht mehr auf den Käufer abwälzen. Maklerfirmen müssen vom Verkäufer mindestens die Provision in gleicher Höhe nehmen, wie sie dies beim Käufer tun.

Abgesehen davon, dass kostenlos in der Vergangenheit nicht immer das Beste für den Erlös war (siehe E-Beilage Immobilienzeitung 03/2020 beim Kölner Stadtanzeiger).

Möchte man nur irgendwie verkaufen, dann braucht man dafür kein Geld auszugeben. Will man sicher, schnell und zum richtigen Preis verkaufen, dann sollte man erfolgsabhängig eine Provision investieren.

Zukünftig gilt: Ohne Provision zu zahlen, bekommt man nur noch hin, wenn man privat verkauft.

Da das Argument "kostenlos" für den Käufer nicht mehr zieht, wird es sicherlich Anbieter geben mit Sloags wie "Günstig für den Verkäufer", " Billig für den Verkäufer" oder ähnliches.

Wie geht das?

Internetanbieter werden Ihnen sagen, dass es an den optimierten Prozessen liegt. Kann man damit Kosten sparen? Ja. Kann man soviel kosten sparen, dass damit zusätzlich die Werbung im TV finanziert wird? Dies halten wir für Zweifelhaft. Dies insbesondere, da die besten lokalen Makler ebenfalls gute Software im Einsatz haben und ihre Abläufe sich ebenfalls auf den Stand der Technik befinden.

Wenn es nicht an besseren Abläufe liegt: wie geht es denn?

Jedes Unternehmen muss wirtschaftlich arbeiten.

Gespart werden kann an Personalkosten. 

Problem: Dann bekommt man nicht die besten Mitarbeiter oder es existiert eine hohe Fluktuation ohne eine Identifikation mit dem Unternehmen.

Gespart werden kann an der Dienstleistung:

Problem: Verkaufen kann man trotzdem. Die Wahrscheinlichkeit, dass sich die Dienstleistungsreduktion auf den erzielbaren Preis niederschlägt ist aber sehr hoch.

Möchte man nur irgendwie verkaufen, dann sollte man lieber gar nichts ausgeben und es selber machen! Will man sicher, schnell und zum richtigen Preis verkaufen, dann sollte man Maklerleistungen vergleichen und sinnvoll investieren.

Vorweg gestellt: Man sollte sich ansehen, was ein Makler für einen macht. Wenn die Bewertungen gut sind und der Dienstleistungsumfang zeigt "der tut alles für meinen Erfolg" dann sollte man sich unverbindlich auf ein Beratungsgespräch treffen. Sehen Sie sich auch die schlechten Bewertungen an und was darauf geantwortet wird. Wenn ein Makler im Sinne des Verkäufers arbeitet, ist es mit der Anzahl der Bewertungen immer wahrscheinlicher auch negative Bewertungen zu haben. Die Gesamtwertung sollte aber eine klare positive Tendenz aufweisen.

Was tun Maklerfirmen für den Erfolg? Wie ist das Know-how? Welche strategischen Optionen werden Ihnen erläutert? Welchen Weg wird für Ihren Erfolg vorgeschlagen? 

Maklerfirmen leben von Empfehlungen. Beiden Seiten ist damit am meisten geholfen, wenn die Kunden rundum zufrieden sind.

Nach Abzug der Provision vom notariell erreichten Kaufpreis* sollte der Erlös am höchsten sein. Stellen Sie sich die Frage, ob dies mit dem Makler Ihrer Wahl erreichbar ist.

Sehen Sie die Provision einfach als Ihre Investitionskosten bzw. Werbungskosten für Ihren Erfolg!

* Achtung nicht zu verwechseln mit dem als Angebotspreis versprochenen, aber nicht erreichten Preis

Um Ihre Immobilie irgendwie zu verkaufen, benötigen Sie keinen Makler, sondern nur den Notar. Soll es aber zügig, sicher und möglichst erfolgreich passieren dann sollten Sie den Makler genau aussuchen. Gerne stehen wir für ein Beratungsgespräch zur Verfügung!

Sie möchten einen Beratungstermin?

Tel.: 0221 - 99 51 99 01 oder über das Kontaktformular.

In der Arztpraxis

Balkongespräch beim Grillen

Provision sparen und mit Makler schmerzen bezahlen?

Natürlich will jeder erst einmal sparen. Wohin es führt, erkennt man bei vielen Produkten und öffentlich ausgeschriebenen Aufträgen. Was zunächst das günstigste Angebot ist, erweist sich nachher als sehr Teuer.

Es gibt sehr viele engagierte und gute Maklerfirmen in Köln. Vergleichen Sie die Dienstleistung, die Ihnen offeriert wird, vergleichen Sie, ob und wenn ja wie eine Bewertung durchgeführt wird, inwieweit die Maklerfirma Sie für die Vermarktung berät.

Wenn Sie diskret verkaufen möchten ist es auch sinnvoll zu wissen, was passiert, wenn sich doch nicht der richtige Kaufinteressent in der Maklerkartei befindet. Wie lange geht der Maklervertrag? Wie sieht die Dienstleistung aus, wenn dieser Makler doch in den Markt geht?

Es gibt viele Auszeichnungen und Bewertungsportale: auch diese geben Ihnen für die Auswahl der Maklerfirma eine gute Grundlage. Die Anzahl der Bewertungen, die Qualität der Bewertungen, der Inhalt der Bewertungen, die vergebenen Sterne oder der Hinweis, ob man den Makler weiterempfehlen würde sind alles Indikatoren für die Professionalität. Eine Auszeichnung für sich oder fünf fünf-Sternebewertungen bei Google sagen alleine noch nicht viel aus, geben mehrere Quellen ein ähnliches Bild ab, so spricht aber vieles dafür diese Maklerfirma genauer anzusehen.

Sie möchten einen Beratungstermin?

Tel.: 0221 - 99 51 99 01 oder über das Kontaktformular.